全国展開の業者さんの方が購入検討者様を多く抱えているのではないか？
もっともなご質問です。
正直にお答えします。
Base-upは「売主様の利益を最大化する」ために、買い手を見つけるチャネルをむしろ広く持っています。自社だけで完結させようとしないからこそ、大手にはない柔軟な売却戦略が可能です。
1 基本の販売活動
どの不動産会社も行う標準的な販売手法。ここまでは「当たり前」。
2 他社不動産会社への積極アプローチ
ここがBase-upの最大の違いです。福岡市内の不動産会社に物件資料を配布し、各社が抱える購入希望者に直接届けます。
3 買取ネットワーク
スピード重視の場合、複数の買取会社に打診。最も良い条件を売主様にご提示します。他社の方が条件が良ければ、他社をご紹介します。
物件の特性に合わせて最適なチャネルを組み合わせます
理由はシンプルです。自社で買主も見つけた方が、手数料が2倍になるからです。この仕組みを理解すると、Base-upが囲い込みをしない理由が見えてきます。
両手取引
1社が売主・買主両方の仲介を行う
→ 手数料が2倍になる
片手取引も厭わない（Base-upの姿勢）
売主側をBase-up、買主側を他社が担当
→ 売主の利益だけに集中できる
両手取引そのものは違法ではありません。物件のことを一番知っているのは預かった会社ですから、結果的に両手になることもあります。
問題は、両手取引を優先するために物件情報を他社に出さない「囲い込み」です。
同じ物件を預かった場合、会社の方針によって売主様の結果はまったく変わります。
Base-upは他社の不動産会社様にも、物件の魅力がしっかり伝わる営業資料をお渡ししています。片手取引になるかもしれない。でも、それで売主様の物件がより多くの購入希望者に届くなら、それが正しい選択です。
すでに良い取引をされている不動産会社様は、私たちにとってライバルではなく、売主様の物件を届けるための大切なパートナーです。
囲い込みって何ですか？Base-upはしませんか？
囲い込みとは、自社で買主も見つけて手数料を2倍もらうために、他社からの問い合わせを断る行為です。売主様にとっては買い手の候補が減るので明らかに不利益です。Base-upは囲い込みを一切行わず、他社からの問い合わせも積極的に受け付けます。情報をオープンにすることが売主様の利益につながると考えているからです。
片手取引だと、手数料が高くなりませんか？
いいえ。売主様にお支払いいただく仲介手数料は、両手取引でも片手取引でも同じ金額（成約価格×3%+6万円+消費税）です。違いは不動産会社の収入構造だけ。売主様の負担は変わりません。
他社に資料を渡して、情報が漏れませんか？
レインズ・ふれんずへの登録は法律で義務付けられており、物件情報は業者間データベースを通じて業界全体で共有される仕組みです。Base-upではさらに一歩進んで、物件の魅力が伝わる資料を積極的に配布しています。売主様の個人情報が渡ることはありません。
自社で買主を見つけることもありますか？
もちろんあります。結果的に自社の営業活動で買主が見つかり、両手取引になるケースもあります。重要なのは「両手取引を狙って情報を閉ざさない」こと。チャネルを最大限に開いた上で、どこから買い手が来ても最善の条件で売却することが私たちの姿勢です。
